Σε μια νέα φάση κορύφωσης του ανταγωνισμού για τα μερίδια στην αγορά ηλεκτρικής ενέργειας εισέρχονται οι εταιρείες προμήθειας ρεύματος, που από τον επόμενο μήνα, επικεντρώνονται στις εμπορικές πολιτικές που θα επιλέξουν για να αυξήσουν τα μερίδιά τους.
Η εξίσωση είναι δύσκολη, καθώς η κάθε εταιρεία επιλέγει σε ποια τιμολόγια θα δώσει βάρος, δίνοντας εκεί τις πιο ανταγωνιστικές τιμές. Η ΔΕΗ για παράδειγμα που έχει τη μερίδια του λέοντος στην αγορά προμήθειας με μερίδιο 60% στα νοικοκυριά, έχει και το μεγαλύτερο μερίδιο στα πράσινα τιμολόγια.
Τα πράσινα τιμολόγια, συγκεντρώνουν την πλειοψηφία των καταναλωτών, οι οποίοι λόγω αδράνειας δεν ενδιαφέρονται να μπουν στη διαδικασία αλλαγής ακόμη και αν τα πράσινα τιμολόγια αποδεικνύονται κάθε μήνα ακριβότερα από τις άλλες κατηγορίες τιμολογίων.
Στρατηγική της ΔΕΗ είναι να κρατήσει το πελατολόγιό της στο πράσινο τιμολόγιο και γι αυτό κάθε μήνα σχεδόν προσφέρει την ανταγωνιστικότερη τιμή στο πράσινο τιμολόγιο.
Αντίθετα, οι άλλοι πάροχοι, που απευθύνονται στους καταναλωτές που είναι διατεθειμένοι να αλλάξουν τιμολόγιο προκειμένου να εξασφαλίσουν χαμηλότερη τιμή, προσφέρουν ανταγωνιστικές τιμές στα κίτρινα ή τα μπλε τιμολόγια, δίνοντας έμφαση σε αυτά τα προϊόντα για να αυξήσουν το μερίδιό τους. Και ταυτόχρονα, από τον επόμενο μήνα, θα ανοίξει και η νέα κατηγορία των ευέλικτων ή κόκκινων τιμολογίων, δημιουργώντας νέες εμπορικές δυνατότητες στις εταιρείες.
Μπλέ κίτρινα και κόκκινα
Οι περισσότερες εταιρείες προμήθειας, επιδιώκουν να προσελκύσουν πελάτες σε όλα τα άλλα τιμολόγια πλην των πράσινων και σε αυτό στοχεύει η εμπορική τους πολιτική.
Στο πλαίσιο αυτό, χθες η protergia ανακοίνωσε ότι το Σεπτέμβριο το πράσινο τιμολόγιο θα κοστίζει 0,159€ kWh με συνέπεια (-11,2% από τον Αύγουστο) ενώ την ίδια στιγμή τα κίτρινα τιμολόγιά της έως και 18% φτηνότερα. Το νέο κίτρινο οικιακό τιμολόγιο Value Deal on time συνεχίζει να προσφέρεται στην πολύ συμφέρουσα τιμή των 0,09093€/kWh.
Αντίστοιχα ανταγωνιστική τιμή προσφέρει η εταιρεία και στο μπλε τιμολόγιο με 0,099 €/kWh με έκπτωση συνέπειας, για σιγουριά και ασφάλεια 12 μηνών.
Τη μεγαλύτερη επιτυχία όμως μεταξύ των προϊόντων της εταιρείας έχει το Protergia Picasso, το πιο πρωτοποριακό προϊόν στην Ελλάδα και το μοναδικό με πραγματικά ίδιο λογαριασμό κάθε μήνα. Ο καταναλωτής επιλέγει το ποσό που θα πληρώνει κάθε μήνα για το ρεύμα του, ανάλογα τις ανάγκες του μέσα από 9 διαφορετικά πακέτα, για έναν ολόκληρο χρόνο, καλύπτοντας το σύνολο των ενεργειακών χρεώσεων (ανταγωνιστικές και ρυθμιζόμενες).
Και εγένετο μια νέα κατηγορία: τα ευέλικτα
Σημειώνεται ότι το Protergia Picasso, δημιούργησε μια νέα κατηγορία, αυτή των ευέλικτων τιμολογίων, για τα οποία ολοκληρώνεται η διαβούλευση στις 31/8/2025. Μετά αναμένεται να ακολουθήσουν και οι προτάσεις των υπόλοιπων εταιρειών, που όπως φημολογείται ετοιμάζονται να παρουσιάσουν νέα ευέλικτα τιμολόγια, για να προσελκύσουν νέους πελάτες που ενδιαφέρονται για το νέο τρόπο τιμολόγησης.
Τα ευέλικτα τιμολόγια αποτελούν τη νέα κατηγορία που δημιούργησε η ΡΑΑΕΥ για να μπορέσει να κατατάξει το Protergia Picasso. Δεν επιβαρύνουν τον καταναλωτή με επιπλέον χρέωση παγίου, αλλά του δίνουν μια σταθερή τιμή που περιλαμβάνει το πάγιο, τις ρυθμιστικές χρεώσεις και την ενέργεια που κατανάλωσε. Στην τιμή αυτή ο καταναλωτής θα πρέπει να προσθέσει τις λοιπές χρεώσεις, δηλαδή τα δημοτικά τέλη, διάφοροι φόροι και ΕΡΤ που εύκολα ο καταναλωτής μπορεί να δει το ύψος του, από το λογαριασμό του.
Η φιλοσοφία των νέων τιμολογίων είναι να μην απασχολεί η τιμή της κιλοβατώρας των καταναλωτή, αλλά μόνο οι υπηρεσίες που περιλαμβάνει το πακέτο που επιλέγει. Τα ευέλικτα τιμολόγια, που έχουν τη λογική της συνδρομής, ανοίγουν τον δρόμο για περισσότερες παροχές μέσα στην ίδια τιμή, ωθώντας τον ανταγωνισμό να κινηθεί στην προσφορά υπηρεσιών, ανοίγοντας ένα νέο κεφάλαιο στην αγορά ενέργειας.
Με δεδομένο ότι κοινό όλων των εταιρειών προμήθειας, είναι η στόχευση για αύξηση του μεριδίου τους αλλά και η μείωση του ρυθμού απωλειών πελατών, τα ευέλικτα και τα μπλε τιμολόγια, τους προσφέρουν αυτή τη δυνατότητα, σταθεροποίησης μιας πελατειακής βάσης. Αναμένεται λοιπόν μετά τις ανταγωνιστικές τιμές που έχουμε δει στα μπλε τιμολόγια, να δούμε μάχη τιμών και στα ευέλικτα, ενώ στα κίτρινα θα διαμορφώνουν τιμές πάντα χαμηλότερες από τα πράσινα προκειμένου να προσελκύσουν σε αυτά τους καταναλωτές που τους τρομάζουν οι δεσμεύσεις.