Η IKEA αλλάζει στρατηγική για να αντιμετωπίσει την πίεση που ασκούν η ακρίβεια και η υποχώρηση της καταναλωτικής εμπιστοσύνης στην παγκόσμια αγορά επίπλων. Ο σουηδικός όμιλος προχωρά σε νέες μειώσεις τιμών, ακόμη και κατά 25% σε επιλεγμένα προϊόντα, επιχειρώντας να προσελκύσει νοικοκυριά που περιορίζουν τις αγορές τους εξαιτίας του αυξημένου κόστους ζωής.
Τα οικονομικά αποτελέσματα που ανακοινώθηκαν την Παρασκευή 6 Νοεμβρίου αποτυπώνουν τις δυσκολίες της αγοράς: οι παγκόσμιες λιανικές πωλήσεις της IKEA μειώθηκαν για τρίτη συνεχόμενη χρονιά, ενώ η διοίκηση προειδοποιεί ότι η γεωπολιτική αστάθεια και το αυξημένο κόστος μεταφορών θα συνεχίσουν να επηρεάζουν την κερδοφορία.
Σύμφωνα με τους Financial Times και το Reuters, η εταιρεία επιδιώκει να ανακτήσει την αναπτυξιακή δυναμική της επενδύοντας στην προσιτή τιμολόγηση, παρά την πίεση που αυτή ασκεί στα περιθώρια κέρδους.
Πωλήσεις 43,8 δισ. ευρώ – Τρίτη χρονιά υποχώρησης
Οι συνολικές λιανικές πωλήσεις της IKEA στις 64 αγορές όπου δραστηριοποιείται διαμορφώθηκαν στα 43,8 δισ. ευρώ για το οικονομικό έτος που ολοκληρώθηκε στις 31 Αυγούστου 2026.
Πρόκειται για μείωση 2% σε σχέση με το προηγούμενο οικονομικό έτος.
Η υποχώρηση ήταν ιδιαίτερα αισθητή στην Κίνα και στη Μέση Ανατολή, όπου η καταναλωτική ζήτηση παρέμεινε αδύναμη.
Αντίθετα, η Ευρώπη και η Λατινική Αμερική παρουσίασαν θετικότερη εικόνα, χωρίς όμως να αντισταθμίσουν πλήρως τις απώλειες στις υπόλοιπες αγορές.
Η εικόνα αναδεικνύει ένα ευρύτερο πρόβλημα για την αγορά οικιακού εξοπλισμού: όταν τα νοικοκυριά διαθέτουν μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους σε στέγαση, τρόφιμα και ενέργεια, οι αγορές επίπλων συχνά αναβάλλονται.
Για την IKEA, που έχει συνδέσει την εμπορική της ταυτότητα με τις προσιτές τιμές, η εξέλιξη αποτελεί ιδιαίτερα σημαντική πρόκληση.
Πτώση κερδών 7% – Η ακρίβεια πιέζει και τον κολοσσό των επίπλων
Η Inter IKEA Group, η εταιρεία που κατέχει το εμπορικό σήμα και διαχειρίζεται το παγκόσμιο σύστημα δικαιόχρησης, ανακοίνωσε έσοδα 25,9 δισ. ευρώ, μειωμένα κατά περίπου 2%.
Τα καθαρά κέρδη υποχώρησαν στα 1,4 δισ. ευρώ, έναντι περίπου 1,5 δισ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά.
Η μείωση της κερδοφορίας συνδέεται με τη χαμηλότερη ζήτηση, το αυξημένο κόστος και την προσπάθεια συγκράτησης των τιμών.
Η διοίκηση εξήγησε ότι οι μικρότερες παραγγελίες οδηγούν σε λιγότερο αποτελεσματική αξιοποίηση της παραγωγικής δυναμικότητας, τόσο στα εργοστάσια της εταιρείας όσο και στους εξωτερικούς προμηθευτές.
Παράλληλα, ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή έχει επιβαρύνει το ενεργειακό και μεταφορικό κόστος, δημιουργώντας πρόσθετες πιέσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα.
Μειώσεις 15% έως 25% – Ποια προϊόντα μπαίνουν στο σχέδιο
Η IKEA έχει ανακοινώσει επενδυτικό πρόγραμμα 1,2 δισ. ευρώ για τη μείωση των τιμών σε ευρωπαϊκές αγορές.
Οι μειώσεις αφορούν εκατοντάδες προϊόντα ανά χώρα και, συνολικά, περισσότερους από 1.000 κωδικούς σε πάνω από 20 ευρωπαϊκές αγορές.
Σε πολλές περιπτώσεις οι μειώσεις κυμαίνονται μεταξύ 15% και 25%, ενώ σε συγκεκριμένα προϊόντα μπορεί να είναι μεγαλύτερες.
Στο επίκεντρο βρίσκονται δημοφιλείς σειρές όπως οι βιβλιοθήκες BILLY, τα συστήματα αποθήκευσης KALLAX, τα έπιπλα BESTÅ και οι πολυθρόνες POÄNG.
Η εταιρεία επιδιώκει να ενισχύσει τις πωλήσεις όχι μόνο μέσω προσφορών περιορισμένης διάρκειας, αλλά με χαμηλότερες τιμές που θα αποτελέσουν σταθερό στοιχείο της εμπορικής στρατηγικής της.
Αυτό σημαίνει ότι αποδέχεται χαμηλότερα περιθώρια κέρδους σε ορισμένες κατηγορίες, προσδοκώντας μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων.
Από τη Γερμανία έως την Ιταλία: Παραδείγματα μειώσεων
Η νέα τιμολογιακή πολιτική έχει ήδη αρχίσει να εφαρμόζεται σε μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές.
Στη Γερμανία, οι μειώσεις αφορούν περισσότερα από 1.500 προϊόντα, με μέση υποχώρηση περίπου 20%.
Μεταξύ των παραδειγμάτων περιλαμβάνεται έπιπλο τηλεόρασης BESTÅ, με μείωση 27%, καθώς και προϊόντα κουζίνας IKEA 365+ με μειώσεις έως 24%.
Στο Ηνωμένο Βασίλειο, η βιβλιοθήκη BILLY περιλαμβάνεται στα προϊόντα με σημαντική μείωση τιμής, η οποία φτάνει το 28%.
Στην Ιταλία, εκατοντάδες προϊόντα έχουν μειωθεί κατά μέσο όρο περίπου 22%, με επιλεγμένα συστήματα KALLAX να καταγράφουν μειώσεις έως 29%.
Οι διαφοροποιήσεις αυτές δείχνουν ότι το πρόγραμμα δεν εφαρμόζεται με ενιαίο ποσοστό σε όλες τις χώρες.
Κάθε αγορά διαμορφώνει τον δικό της κατάλογο προϊόντων και μειώσεων.
Τι ισχύει για την Ελλάδα – Συμμετοχή στο ευρωπαϊκό πρόγραμμα
Η Ελλάδα περιλαμβάνεται στις αγορές που συμμετέχουν στην ευρωπαϊκή πρωτοβουλία μείωσης τιμών.
Σύμφωνα με προηγούμενη ανακοίνωση που μετέδωσε το Reuters, στο πρόγραμμα συμμετέχει και ο όμιλος Housemarket, ο οποίος δραστηριοποιείται με το σήμα IKEA στην Ελλάδα, στην Κύπρο και στη Βουλγαρία.
Η συμμετοχή σημαίνει ότι η στρατηγική προσιτών τιμών επεκτείνεται και στην ελληνική αγορά.
Ωστόσο, δεν έχει επιβεβαιωθεί ότι όλες οι μειώσεις που ανακοινώθηκαν στη Γερμανία, στο Ηνωμένο Βασίλειο ή στην Ιταλία ισχύουν με τα ίδια ποσοστά και για τα ελληνικά καταστήματα.
Οι τελικές τιμές και οι διαθέσιμοι κωδικοί καθορίζονται ανά χώρα.
Για τους Έλληνες καταναλωτές, το ενδιαφέρον επικεντρώνεται κυρίως στα έπιπλα αποθήκευσης, στις βιβλιοθήκες, στον εξοπλισμό κουζίνας και στα βασικά είδη επίπλωσης, κατηγορίες στις οποίες η IKEA επιδιώκει να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητά της.
Ο νέος CEO: «Πρέπει να επιστρέψουμε στην ανάπτυξη»
Ο διευθύνων σύμβουλος της Inter IKEA, Γιάκουμπ Γιανκόφσκι (Jakub Jankowski), ο οποίος ανέλαβε καθήκοντα στις αρχές του 2026, αναγνώρισε ότι ο όμιλος χρειάζεται να ανακτήσει τη δυναμική του.
Μιλώντας στο Reuters, επισήμανε ότι οι πωλήσεις έχουν παραμείνει στάσιμες για αρκετά χρόνια και ότι η επιστροφή στην ανάπτυξη είναι απαραίτητη προκειμένου η εταιρεία να προσφέρει οικονομικά προσιτά προϊόντα σε περισσότερους ανθρώπους.
Η στρατηγική του δεν περιορίζεται στην αύξηση των πωλήσεων.
Περιλαμβάνει επίσης την προσαρμογή της IKEA στις νέες συνήθειες των καταναλωτών, οι οποίοι πραγματοποιούν συχνότερα μικρότερες αγορές και αναζητούν καταστήματα πιο κοντά στην κατοικία ή στην εργασία τους.
Ο Γιανκόφσκι έχει θέσει ως προτεραιότητα τη μεγαλύτερη προσβασιμότητα των προϊόντων, ιδιαίτερα για οικογένειες που αντιμετωπίζουν αυξημένες οικονομικές πιέσεις.
Τέλος στην αποκλειστική λογική των τεράστιων καταστημάτων
Μία από τις μεγαλύτερες αλλαγές αφορά το δίκτυο καταστημάτων.
Η IKEA έγινε παγκοσμίως γνωστή για τις τεράστιες εμπορικές εγκαταστάσεις στα προάστια, στις οποίες οι καταναλωτές συνήθως μετακινούνται με αυτοκίνητο.
Πλέον, ο όμιλος επενδύει περισσότερο σε μικρότερα καταστήματα μέσα στις πόλεις.
Η αλλαγή συνδέεται με την αστικοποίηση, τις διαφορετικές μεταφορικές συνήθειες και την ανάγκη για ευκολότερη πρόσβαση.
Κατά το τελευταίο οικονομικό έτος, η IKEA άνοιξε περίπου 90 μικρότερες μονάδες και σημεία εξυπηρέτησης, ενώ επιδιώκει να επιταχύνει την ανάπτυξη αυτού του δικτύου.
Ο στόχος είναι οι καταναλωτές να μπορούν να επισκέπτονται συχνότερα τα καταστήματα, χωρίς να απαιτείται μεγάλη μετακίνηση.
Παράλληλα, η εταιρεία εξετάζει τρόπους ανανέωσης της γκάμας με περισσότερα εποχικά προϊόντα, ώστε να δημιουργούνται πρόσθετοι λόγοι επίσκεψης.
Κλείσιμο καταστημάτων στην Κίνα, επέκταση στην Ευρώπη
Η διαφοροποίηση της στρατηγικής ανά αγορά αποτυπώνεται και στο δίκτυο καταστημάτων.
Στην Κίνα, όπου η καταναλωτική ζήτηση έχει αποδυναμωθεί, η IKEA έκλεισε επτά καταστήματα κατά το τελευταίο οικονομικό έτος.
Στην Ευρώπη, αντίθετα, η εταιρεία προχώρησε στο άνοιγμα 15 μικρών καταστημάτων.
Η ανάπτυξη νέων σημείων εξυπηρέτησης δεν σημαίνει απαραίτητα εγκατάλειψη των μεγάλων καταστημάτων.
Ο όμιλος επιδιώκει να συνδυάσει τις παραδοσιακές μονάδες με μικρότερα φυσικά σημεία και τις διαδικτυακές πωλήσεις.
Η επιλογή αυτή αντανακλά τη μεταβολή του λιανεμπορίου, όπου η δυνατότητα παραγγελίας, παραλαβής και εξυπηρέτησης σε διαφορετικά κανάλια αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία.
Περικοπές 850 θέσεων εργασίας και προσπάθεια συγκράτησης κόστους
Η προσαρμογή της IKEA συνοδεύεται και από παρεμβάσεις στο λειτουργικό της κόστος.
Τον Μάιο, η Inter IKEA ανακοίνωσε περικοπές περίπου 850 θέσεων εργασίας, στο πλαίσιο προσπάθειας περιορισμού των δαπανών.
Η εταιρεία επιδιώκει να εξοικονομήσει πόρους μέσω αποτελεσματικότερης οργάνωσης, αλλαγών στην παραγωγή και επανασχεδιασμού προϊόντων.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η σειρά ντουλαπών PAX, όπου ο επανασχεδιασμός της συσκευασίας επέτρεψε σημαντική μείωση του σχετικού κόστους.
Η βελτίωση της αποδοτικότητας θεωρείται κρίσιμη, καθώς η εταιρεία προσπαθεί να συνδυάσει χαμηλότερες τιμές με διατήρηση της οικονομικής της βιωσιμότητας.
Οι γεωπολιτικοί κίνδυνοι και η προειδοποίηση για το 2027
Παρά τις μειώσεις τιμών, η διοίκηση δεν αναμένει άμεση εξομάλυνση των συνθηκών.
Η αδύναμη καταναλωτική εμπιστοσύνη, οι γεωπολιτικές συγκρούσεις και η αστάθεια στις διεθνείς μεταφορές αναμένεται να συνεχίσουν να πιέζουν τις πωλήσεις και τα κέρδη κατά το οικονομικό έτος 2027.
Ο πόλεμος στη Μέση Ανατολή έχει αυξήσει το κόστος ενέργειας και μεταφορών, ενώ οι εμπορικές εντάσεις δημιουργούν πρόσθετη αβεβαιότητα για τις εφοδιαστικές αλυσίδες.
Η IKEA έχει ήδη αντιμετωπίσει τις συνέπειες των αμερικανικών δασμών, οι οποίοι την ανάγκασαν να αυξήσει τις τιμές ορισμένων προϊόντων στις Ηνωμένες Πολιτείες, παρά τη γενικότερη στρατηγική μειώσεων.
Η διαφορετική αυτή εικόνα ανά γεωγραφική αγορά υπογραμμίζει τη δυσκολία εφαρμογής μιας ενιαίας παγκόσμιας τιμολογιακής πολιτικής.
Το στοίχημα της IKEA: Χαμηλότερες τιμές χωρίς νέα κατάρρευση κερδών
Η IKEA βρίσκεται μπροστά σε μια δύσκολη εξίσωση.
Από τη μία πλευρά, πρέπει να προσελκύσει περισσότερους πελάτες σε μια περίοδο κατά την οποία τα νοικοκυριά περιορίζουν τις μη απαραίτητες δαπάνες.
Από την άλλη, οι μειώσεις τιμών επιβαρύνουν τα περιθώρια κέρδους, ενώ το κόστος παραγωγής και μεταφορών παραμένει ασταθές.
Η επένδυση των 1,2 δισ. ευρώ αποτελεί κεντρικό εργαλείο της προσπάθειας ανάκαμψης, μαζί με τη δημιουργία μικρότερων καταστημάτων και την αναδιοργάνωση της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Το αποτέλεσμα θα εξαρτηθεί από το κατά πόσο οι χαμηλότερες τιμές θα οδηγήσουν σε ουσιαστική αύξηση του όγκου πωλήσεων.
Για την ελληνική αγορά, το βασικό ερώτημα είναι ποια προϊόντα θα διατηρήσουν μόνιμα χαμηλότερες τιμές και πόσο αισθητή θα είναι η διαφορά για τα νοικοκυριά.
Η IKEA έχει ήδη επιλέξει την κατεύθυνσή της: να αποδεχθεί μικρότερο κέρδος ανά προϊόν, με στόχο να κερδίσει περισσότερους πελάτες.
Πηγή: pagenews.gr