Θερινές εκπτώσεις χωρίς… καλοκαίρι στο ταμείο: Βουτιά έως 20% για τους μικρούς, κερδίζουν οι αλυσίδες

Το 55% των επιχειρήσεων στον Πειραιά είδε χαμηλότερο τζίρο – Η αγοραστική δύναμη «φρενάρει» την αγορά, ενώ Temu και Shein συνεχίζουν να απορροφούν δαπάνες παρά το νέο τέλος των 3 ευρώ

Οι φετινές θερινές εκπτώσεις δεν έφεραν την ανάσα που περίμενε μεγάλο μέρος του εμπορικού κόσμου. Παρά τα υψηλά ποσοστά εκπτώσεων, τις προσφορές και την προσπάθεια των καταστημάτων να κινητοποιήσουν τους καταναλωτές, η αγορά παρέμεινε υποτονική και η απόσταση ανάμεσα στους μεγάλους και τους μικρούς διευρύνθηκε ακόμη περισσότερο.

Στον Πειραιά, το 55% των επιχειρήσεων που συμμετείχαν στη δειγματοληπτική έρευνα του Εμπορικού Συλλόγου δήλωσε χαμηλότερο τζίρο σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025. Μόλις το 12% είδε αύξηση, ενώ για το 33% οι πωλήσεις παρέμειναν περίπου στα ίδια επίπεδα.

Το μήνυμα πίσω από τους αριθμούς είναι ακόμη πιο χαρακτηριστικό: το 73% των εμπόρων δείχνει ως βασική αιτία την περιορισμένη αγοραστική δύναμη των καταναλωτών.

Η έκπτωση υπάρχει – το διαθέσιμο εισόδημα όχι

Η αγορά φαίνεται να αντιμετωπίζει ένα παράδοξο.

Οι τιμές πέφτουν λόγω των εκπτώσεων, αλλά ο καταναλωτής δεν σπεύδει όπως παλαιότερα στα καταστήματα.

Ο αντιπρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών Μάκης Σαββίδης έχει επισημάνει ότι η απελευθέρωση των προσφορών μέσα στη χρονιά έχει περιορίσει την ιδιαίτερη σημασία της παραδοσιακής εκπτωτικής περιόδου. Όταν ο πελάτης γνωρίζει ότι μπορεί να βρει ειδικές προσφορές και σε άλλες περιόδους – από Black Friday μέχρι επιμέρους προωθητικές ενέργειες – δεν αισθάνεται πλέον την ίδια πίεση να αγοράσει τον Ιούλιο ή τον Αύγουστο.

Έτσι, οι εκπτώσεις από «εμπορική γιορτή» μετατρέπονται όλο και περισσότερο σε έναν ακόμη κύκλο προσφορών.

Και όταν το διαθέσιμο εισόδημα είναι πιεσμένο, ο καταναλωτής δεν αγοράζει επειδή ένα προϊόν είναι φθηνότερο. Αγοράζει όταν πραγματικά το χρειάζεται και όταν υπάρχει χρήμα στον λογαριασμό.

Οι μικροί χάνουν έως 20% – οι μεγάλοι συγκεντρώνουν τον τζίρο

Ακόμη πιο ανησυχητική είναι η διαφοροποίηση ανάμεσα στις επιχειρήσεις.

Σύμφωνα με την εικόνα που μεταφέρουν εμπορικοί παράγοντες, οι μικρές επιχειρήσεις μπορεί να καταγράφουν απώλειες πωλήσεων της τάξης ακόμη και του 20%, την ώρα που μεγάλες αλυσίδες εμφανίζουν πολύ μεγαλύτερη ανθεκτικότητα.

Η αιτία δεν είναι μόνο το μέγεθος.

Οι μεγάλοι όμιλοι διαθέτουν καλύτερη πρόσβαση σε προμηθευτές, μεγαλύτερες ποσότητες, ισχυρότερη διαπραγματευτική θέση, δυνατότητα διαρκών προσφορών και πολύ μεγαλύτερους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς.

Στην ένδυση, για παράδειγμα, οι μεγάλες αλυσίδες μπορούν να ρίξουν επιθετικά τις τιμές και να μεταφέρουν εμπορεύματα μεταξύ διαφορετικών αγορών.

Το αποτέλεσμα είναι μια σταδιακή μεταφορά τζίρου από το μικρό κατάστημα προς τις μεγάλες οργανωμένες αλυσίδες.

Και αυτό είναι ίσως πιο σημαντικό από την ίδια την αποτυχία μιας εκπτωτικής περιόδου.

 Το «κάλπικο» 3ευρω

Στο δεύτερο μεγάλο μέτωπο βρίσκεται το ηλεκτρονικό εμπόριο από τρίτες χώρες.

Από την 1η Ιουλίου 2026 η Ευρωπαϊκή Ένωση κατάργησε την προηγούμενη δασμολογική απαλλαγή για προϊόντα έως 150 ευρώ και επέβαλε προσωρινό τελωνειακό δασμό 3 ευρώ ανά τεμάχιο στις χαμηλής αξίας διαδικτυακές εισαγωγές. Το μέτρο θα ισχύει έως την 1η Ιουλίου 2028.

Η Κομισιόν παρουσιάζει την παρέμβαση ως μέτρο εξισορρόπησης του ανταγωνισμού και προστασίας της ευρωπαϊκής αγοράς, σε μια περίοδο κατά την οποία οι εισαγωγές χαμηλής αξίας έχουν εκτοξευθεί. Μόνο το 2025 εισήλθαν στην ΕΕ σχεδόν 5,9 δισ. προϊόντα αυτής της κατηγορίας.

Στην ελληνική αγορά, όμως, οι έμποροι δεν βλέπουν μέχρι στιγμής θεαματική ανατροπή.

Απλά εκτιμάται ότι το τέλος περιόρισε προσωρινά τη δυναμική των παραγγελιών, αλλά οι καταναλωτές άρχισαν να αυξάνουν την αξία κάθε καλαθιού ώστε το πρόσθετο κόστος να «μοιράζεται» σε περισσότερα προϊόντα.

Με απλά λόγια:

αντί να σταματήσει ο πελάτης να ψωνίζει από την ασιατική πλατφόρμα, βάζει περισσότερα προϊόντα στο ίδιο καλάθι.

Temu και Shein έχουν πλέον γίνει δομικός ανταγωνιστής

Οι αριθμοί δείχνουν γιατί το ζήτημα ανησυχεί τόσο πολύ το ελληνικό εμπόριο.

Προηγούμενες εκτιμήσεις εμπορικών φορέων τοποθετούσαν τον τζίρο των ασιατικών marketplaces στην Ελλάδα πάνω από 800 εκατ. ευρώ μέσα στο ενδεκάμηνο του 2025, ενώ περίπου 80.000 μικροδέματα ημερησίως εκτιμάτο ότι έφθαναν στη χώρα από πλατφόρμες όπως Temu, Shein και AliExpress.

Αυτό σημαίνει ότι οι συγκεκριμένες πλατφόρμες δεν αποτελούν πλέον μια περιφερειακή μορφή διαδικτυακής αγοράς.

Έχουν μετατραπεί σε κανονικό ανταγωνιστικό κανάλι απέναντι στο ελληνικό λιανεμπόριο.

Το πλεονέκτημά τους είναι προφανές: εξαιρετικά χαμηλές τιμές, τεράστια ποικιλία και επιθετικό digital marketing.

Το μειονέκτημα για τον Ευρωπαίο έμπορο είναι εξίσου προφανές: λειτουργεί με διαφορετικό κόστος εργασίας, φορολογικό περιβάλλον, κανονισμούς και υποχρεώσεις συμμόρφωσης.

Το πραγματικό πρόβλημα δεν είναι το 3ευρω

Εδώ βρίσκεται και η ουσία της αντιπαράθεσης.

Το τέλος των 3 ευρώ μπορεί να περιορίζει μέρος του πλεονεκτήματος των εξαιρετικά φθηνών εισαγωγών.

Δεν λύνει όμως το δομικό πρόβλημα.

Εάν ένα προϊόν κοστίζει στην Ευρώπη 25 ή 30 ευρώ και σε μια ασιατική πλατφόρμα 5 ή 8 ευρώ, ο δασμός από μόνος του δύσκολα ανατρέπει την επιλογή του καταναλωτή.

Η ίδια η Ευρωπαϊκή Επιτροπή άλλωστε παρουσιάζει το μέτρο ως μεταβατικό μέχρι τη συνολικότερη τελωνειακή μεταρρύθμιση και όχι ως τελική λύση για το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Το νέο δίλημμα της αγοράς

Η εικόνα των θερινών εκπτώσεων αποκαλύπτει τελικά τρεις διαφορετικές πιέσεις που λειτουργούν ταυτόχρονα:

χαμηλότερη αγοραστική δύναμη, συγκέντρωση τζίρου στις μεγάλες αλυσίδες και μεταφορά κατανάλωσης προς διεθνείς πλατφόρμες.

Και αυτή είναι μια πολύ δυσκολότερη εξίσωση από μια απλή κακή εκπτωτική περίοδο.

Για το μικρό κατάστημα, το πρόβλημα δεν είναι πλέον μόνο αν ο Αύγουστος θα πάει καλά.

Είναι αν μπορεί να διατηρήσει πελατεία και περιθώριο κέρδους σε μια αγορά όπου ο ίδιος καταναλωτής συγκρίνει μέσα σε δευτερόλεπτα το συνοικιακό κατάστημα, μια πολυεθνική αλυσίδα και μια κινεζική εφαρμογή στο κινητό του.

Οι θερινές εκπτώσεις του 2026 μπορεί έτσι να αποδειχθούν λιγότερο μια συγκυριακή αποτυχία και περισσότερο μια φωτογραφία του νέου εμπορίου: οι μεγάλοι γίνονται μεγαλύτεροι, οι πλατφόρμες κερδίζουν χώρο και οι μικροί καλούνται να επιβιώσουν με έναν καταναλωτή που έχει λιγότερα χρήματα και πολύ περισσότερες επιλογές.

Πηγή: pagenews.gr