Qualco: Real estate, embedded finance και άμυνα οι τρεις νέοι πυλώνες ανάπτυξης

Η Qualco διευρύνει δραστικά το επιχειρηματικό της αποτύπωμα, ανοίγοντας τρία νέα μέτωπα σε real estate, embedded finance και τεχνολογίες dual-use για Πολιτική Προστασία και Άμυνα. Με ανεκτέλεστο 762 εκατ. ευρώ και αυξανόμενη διεθνή παρουσία, ο όμιλος επιχειρεί να μετατραπεί από εξειδικευμένη εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας σε ευρύτερη τεχνολογική πλατφόρμα.

Σε μία νέα φάση ανάπτυξης περνά η Qualco, η οποία επιχειρεί να αξιοποιήσει την τεχνολογική τεχνογνωσία που έχει αποκτήσει τα προηγούμενα χρόνια και να τη μεταφέρει σε αγορές πολύ πέρα από τον παραδοσιακό της πυρήνα.

Το real estate, το embedded finance και οι τεχνολογίες dual-use για Πολιτική Προστασία και Άμυνα αποτελούν πλέον τους τρεις νέους στρατηγικούς πυλώνες του ομίλου, με κοινό παρονομαστή την τεχνολογία, την Τεχνητή Νοημοσύνη και τη διαχείριση μεγάλου όγκου δεδομένων.

Από εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας σε ευρύτερη πλατφόρμα

Η διοίκηση περιγράφει έναν όμιλο που είναι πλέον σημαντικά διαφορετικός από εκείνον που εισήχθη στο χρηματιστήριο.

Η στρατηγική βασίζεται στην αξιοποίηση της ίδιας τεχνολογικής βάσης σε διαφορετικούς κλάδους, με στόχο τη δημιουργία νέων πηγών εσόδων και υψηλότερων περιθωρίων κερδοφορίας τα επόμενα χρόνια.

Η Τεχνητή Νοημοσύνη παραμένει στο επίκεντρο αυτού του μετασχηματισμού, όχι ως ξεχωριστός κλάδος, αλλά ως τεχνολογία που ενσωματώνεται στις νέες δραστηριότητες.

Το στοίχημα για την Qualco είναι να μεταφέρει τεχνογνωσία από τις σύνθετες χρηματοοικονομικές διαδικασίες σε αγορές όπου η ψηφιοποίηση και η αυτοματοποίηση μπορούν να δημιουργήσουν νέα επιχειρηματικά μοντέλα.

Real estate: Από την ωρίμανση μέχρι την πώληση

Από τις τρεις νέες αγορές, το real estate είναι εκείνο που βρίσκεται ήδη πιο προχωρημένο εμπορικά.

Ο όμιλος επιχειρεί να καλύψει ολόκληρο τον κύκλο ζωής ενός ακινήτου, από τη νομική και τεχνική ωρίμανση μέχρι την αποτίμηση, τη διαχείριση και τελικά την εμπορική του αξιοποίηση.

Περισσότερα από 8.500 ακίνητα βρίσκονται ήδη υπό διαχείριση στις σχετικές δραστηριότητες, ενώ πάνω από 1.600 ακίνητα, αξίας άνω των 200 εκατ. ευρώ, έχουν ήδη ωριμάσει.

Ιδιαίτερο βάρος έχει η Uniko, μέσω της οποίας περισσότερα από 6.000 ακίνητα συνολικής αξίας άνω των 2 δισ. ευρώ βρίσκονται υπό διαχείριση.

Μέχρι σήμερα έχουν πραγματοποιηθεί περισσότερες από 900 πωλήσεις, συνολικής αξίας άνω των 75 εκατ. ευρώ.

Μεγάλο έργο με χαρτοφυλάκιο του Δημοσίου

Σημαντικό παράδειγμα του νέου μοντέλου αποτελεί και η ανάληψη έργου για την ψηφιακή χαρτογράφηση, νομική τακτοποίηση και αποτίμηση περίπου 4.000 ακινήτων του Δημοσίου.

Η σύμβαση έχει ύψος σχεδόν 10 εκατ. ευρώ, διάρκεια 24 μηνών και προβλέπει επιπλέον option έως 5 εκατ. ευρώ.

Η συγκεκριμένη δραστηριότητα δείχνει πώς ο όμιλος επιχειρεί να μετατρέψει το real estate από απλή διαχείριση περιουσιακών στοιχείων σε τεχνολογικά οργανωμένο asset lifecycle.

Embedded finance: Η πίστη περνά στο σημείο πώλησης

Ο δεύτερος μεγάλος πυλώνας αφορά το embedded finance.

Η Qualco θέλει να μεταφέρει την εμπειρία της στην καταναλωτική πίστη απευθείας στο λιανεμπόριο, συνδέοντας retailers, τράπεζες και καταναλωτές μέσα από μία κοινή τεχνολογική πλατφόρμα.

Ο όμιλος έχει ήδη υποβάλει αίτηση στην Τράπεζα της Ελλάδος για τη σχετική αδειοδότηση, με στόχο το νέο μοντέλο να μπορεί να εξυπηρετεί καταναλωτές στο σημείο πώλησης κατά το πρώτο εξάμηνο του 2027.

Ιδιαίτερη σημασία έχει ότι η χρηματοδότηση δεν σχεδιάζεται να προέρχεται από τον ίδιο τον ισολογισμό της Qualco.

Θα παρέχεται από συνεργαζόμενες τράπεζες, ενώ η εταιρεία θα βρίσκεται τεχνολογικά στο κέντρο της συναλλαγής, αξιοποιώντας δεδομένα και μοντέλα πιστοληπτικής αξιολόγησης.

Στόχος και η ευρωπαϊκή αγορά

Το embedded finance δεν σχεδιάζεται ως καθαρά ελληνική δραστηριότητα.

Η διοίκηση βρίσκεται ήδη σε επαφές με μεγάλους retailers και χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς και βλέπει προοπτική επέκτασης του μοντέλου και σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές.

Αυτό συνδέεται άμεσα με τον ευρύτερο στόχο αύξησης του ποσοστού των διεθνών εσόδων στα επόμενα χρόνια.

Το μεγαλύτερο άνοιγμα: Άμυνα και dual-use τεχνολογίες

Η πιο έντονη διαφοροποίηση από την παραδοσιακή εικόνα του ομίλου έρχεται από τον χώρο της Άμυνας και της Πολιτικής Προστασίας.

Μεταξύ 2022 και 2024 αναπτύχθηκαν εσωτερικά τεχνολογικές δυνατότητες σε computer vision, 3D mapping, sensor fusion, edge autonomy και simulation, ενώ στη συνέχεια δημιουργήθηκε το QART ως κέντρο Deep Tech.

Ήδη δύο προϊόντα έχουν ολοκληρωθεί και είναι διαθέσιμα προς ανάπτυξη, ενώ η εταιρεία διαθέτει προσωπικό και δυνατότητες με διαβαθμίσεις NATIONAL, NATO και EU SECRET.

Μη επανδρωμένο σκάφος με ελληνική τεχνολογία

Κομβικό project αποτελεί η συνεργασία με τα Ναυπηγεία Σκαραμαγκά.

Στόχος είναι η ανάπτυξη, κατασκευή και επίδειξη ενός μη επανδρωμένου σκάφους επιφανείας πολλαπλών χρήσεων, σχεδιασμένου και κατασκευασμένου στην Ελλάδα για εφαρμογές άμυνας, ασφάλειας και blue economy.

Η Qualco αναλαμβάνει το software, την AI και τους αλγορίθμους, τοποθετούμενη έτσι σε μία αγορά που απέχει σημαντικά από το παραδοσιακό fintech αλλά αξιοποιεί τον ίδιο τεχνολογικό πυρήνα.

Το «μαξιλάρι» των 762 εκατ. ευρώ

Ο μετασχηματισμός υποστηρίζεται από ένα ισχυρό ανεκτέλεστο έργων.

Η Qualco διαθέτει ήδη ανατεθειμένα έσοδα 762 εκατ. ευρώ για την επόμενη πενταετία. Η διοίκηση έχει διευκρινίσει ότι δεν πρόκειται για εκτιμήσεις ή πιθανό pipeline, αλλά για έργα που έχουν ήδη κατοχυρωθεί.

Από το ποσό αυτό, περίπου 335 εκατ. ευρώ, ή 44%, αφορούν διεθνείς αγορές.

Παράλληλα, 338 εκατ. ευρώ συνδέονται με το Platform as a Service, το οποίο αποτελεί δραστηριότητα υψηλότερου περιθωρίου κερδοφορίας.

Η διεθνοποίηση επιταχύνεται

Το διεθνές σκέλος αποκτά όλο και μεγαλύτερο βάρος.

Τα διεθνή έσοδα αυξήθηκαν κατά 24% στο πρώτο εξάμηνο, φτάνοντας τα 32,1 εκατ. ευρώ, και αντιστοιχούν πλέον στο 32% του συνόλου, από 29% έναν χρόνο νωρίτερα.

Παράλληλα, το 70% των νέων αναθέσεων του πρώτου εξαμήνου προήλθε από πελάτες του εξωτερικού.

Ο στόχος είναι έως το 2028 πάνω από το 40% των εσόδων να προέρχεται από διεθνείς αγορές.

Η Qualco αλλάζει κατηγορία

Η εικόνα που διαμορφώνεται είναι εκείνη ενός ομίλου που επιχειρεί να αλλάξει κλίμακα αλλά και ταυτότητα.

Το real estate δημιουργεί νέο πεδίο διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, το embedded finance ανοίγει δρόμο προς το λιανεμπόριο και την καταναλωτική πίστη, ενώ οι dual-use τεχνολογίες οδηγούν σε Πολιτική Προστασία, Άμυνα και Deep Tech.

Ο κοινός παρονομαστής παραμένει η τεχνολογία, αλλά η αγορά στην οποία απευθύνεται πλέον η Qualco είναι πολύ μεγαλύτερη από εκείνη της προηγούμενης περιόδου.

Με ανεκτέλεστο 762 εκατ. ευρώ, αυξανόμενα διεθνή έσοδα και νέο επενδυτικό κύκλο, το επόμενο στοίχημα είναι αν οι τρεις νέοι πυλώνες θα μπορέσουν να μετατραπούν από επενδυτική στρατηγική σε σταθερές, επαναλαμβανόμενες και υψηλότερης κερδοφορίας πηγές εσόδων.

Πηγή: Pagenews.gr