Alpha–UniCredit: Το μοντέλο Ψάλτη για τις ελληνικές επιχειρήσεις – «Μεγαλώστε και βγείτε στην Ευρώπη»

Ο CEO της Alpha Bank Βασίλης Ψάλτης δείχνει τη στρατηγική συνεργασία με τη UniCredit ως πρότυπο για το ελληνικό επιχειρείν: ισχυρότερα κεφάλαια, καλύτερη εταιρική διακυβέρνηση, μεγαλύτερη κλίμακα και πρόσβαση στα ευρωπαϊκά δίκτυα χρηματοδότησης.

Ένα διαφορετικό μοντέλο για την επόμενη ημέρα της ελληνικής επιχειρηματικότητας περιέγραψε ο CEO της Alpha Bank, Βασίλης Ψάλτης, από το Annual Symposium 2026 της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς.

Το μήνυμα είναι ουσιαστικά ότι το ελληνικό επιχειρείν πρέπει να ακολουθήσει μέρος της διαδρομής που ακολούθησαν οι ίδιες οι τράπεζες: να ενισχύσει τους ισολογισμούς του, να αποκτήσει μεγαλύτερη κλίμακα, να επενδύσει στη διακυβέρνηση και να συνδεθεί πολύ πιο ενεργά με τα ευρωπαϊκά κεφάλαια.

Και ως χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της λογικής, ο Βασίλης Ψάλτης έδειξε τη στρατηγική συνεργασία Alpha Bank–UniCredit.

Από τη διάσωση των ισολογισμών στη χρηματοδότηση της ανάπτυξης

Η αφετηρία της τοποθέτησης Ψάλτη ήταν ο ίδιος ο μετασχηματισμός του ελληνικού τραπεζικού συστήματος.

«Περάσαμε από την αποκατάσταση των τραπεζικών ισολογισμών στην υποστήριξη της ανάταξης του παραγωγικού ιστού της οικονομίας, με έμφαση στην ανάπτυξη, την τεχνολογία και τη βιωσιμότητα», ανέφερε.

Η αλλαγή αυτή, σύμφωνα με τον CEO της Alpha Bank, προσφέρει ένα πρώτο σημαντικό μάθημα και στις ελληνικές επιχειρήσεις: η κεφαλαιακή ανθεκτικότητα δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται απλώς ως άμυνα απέναντι σε μια κρίση.

Πρέπει να αποτελεί μέρος της ίδιας της στρατηγικής ανάπτυξης.

Ψάλτης: Τα ίδια κεφάλαια δεν είναι «λύση ανάγκης»

Ο Βασίλης Ψάλτης έδωσε ιδιαίτερη έμφαση στην ανάγκη οι επιχειρήσεις να ενισχύσουν την κεφαλαιακή τους βάση.

«Τα ίδια κεφάλαια δεν αποτελούν λύση έκτακτης ανάγκης όταν εξαντλείται ο δανεισμός. Είναι εργαλείο ανάπτυξης, απορρόφησης κινδύνου και στρατηγικής ευελιξίας», σημείωσε.

Η θέση αυτή αποκτά ιδιαίτερο βάρος σε μια οικονομία όπου η χρηματοδότηση της επιχειρηματικότητας εξακολουθεί να είναι σε σημαντικό βαθμό τραπεζοκεντρική.

Για τον CEO της Alpha Bank, το επόμενο βήμα απαιτεί βαθύτερες κεφαλαιαγορές, ώστε περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις να μπορούν να χρηματοδοτήσουν επενδύσεις μεγάλης κλίμακας, καινοτομία και διεθνή επέκταση.

Το μήνυμα στις επιχειρήσεις: Μην εξαρτάστε μόνο από τις τράπεζες

Σε αυτό το σημείο βρίσκεται ίσως και μία από τις σημαντικότερες πλευρές της παρέμβασής του.

Ένας τραπεζίτης υποστηρίζει ότι η υγιής επιχείρηση δεν πρέπει να στηρίζεται αποκλειστικά στον τραπεζικό δανεισμό.

«Ο τραπεζικός δανεισμός, τα εταιρικά ομόλογα, οι αυξήσεις μετοχικού κεφαλαίου και οι στρατηγικές συναλλαγές είναι συμπληρωματικά εργαλεία», τόνισε ο Βασίλης Ψάλτης.

Η επιλογή του κατάλληλου εργαλείου, σύμφωνα με τον ίδιο, πρέπει να γίνεται ανάλογα με τη φάση ανάπτυξης και τις ανάγκες κάθε εταιρείας.

Με άλλα λόγια, το ελληνικό επιχειρείν καλείται να περάσει από τη λογική του «δανείου» σε μια πολύ ευρύτερη λογική χρηματοδότησης.

Alpha–UniCredit: Η «γέφυρα» προς την Ευρώπη

Εδώ μπαίνει στην εξίσωση η UniCredit.

Η συνεργασία της ιταλικής τράπεζας με την Alpha Bank παρουσιάστηκε από τον Βασίλη Ψάλτη ως παράδειγμα του τι μπορεί να επιτύχει μια ελληνική επιχείρηση όταν συνδυάζει κεφαλαιακή ισχύ, συνεργασίες και διεθνή δίκτυα.

«Η συνεργασία μας με την UniCredit δημιουργεί μία ουσιαστική γέφυρα μεταξύ αγορών, επιχειρήσεων και επενδυτών και διευρύνει την πρόσβασή μας, αλλά και των πελατών μας, σε ευρωπαϊκά κεφάλαια και τεχνογνωσία», ανέφερε.

Και αμέσως μετά έδωσε το ευρύτερο μήνυμα:

«Αυτή η συνεργασία μπορεί να αποτελέσει πρότυπο και για άλλες ελληνικές επιχειρήσεις: ισχυρότεροι ισολογισμοί, καλύτερη διακυβέρνηση, μεγαλύτερη κλίμακα, περισσότερη εξωστρέφεια και ενεργή σύνδεση με ευρωπαϊκά δίκτυα κεφαλαίων».

Το πραγματικό στοίχημα είναι η κλίμακα

Πίσω από αυτή τη θέση βρίσκεται ένα από τα διαχρονικά προβλήματα της ελληνικής οικονομίας: το μικρό μέγεθος σημαντικού μέρους της επιχειρηματικής βάσης.

Για να πραγματοποιηθούν μεγαλύτερες επενδύσεις, να χρηματοδοτηθεί η τεχνολογική μετάβαση και να αυξηθούν οι εξαγωγές, δεν αρκεί μόνο η ύπαρξη φθηνότερου δανεισμού.

Χρειάζονται επιχειρήσεις με ισχυρότερους ισολογισμούς, πρόσβαση σε περισσότερες πηγές κεφαλαίων και δυνατότητα να κινηθούν πέρα από τα ελληνικά σύνορα.

Η Alpha Bank έχει χρησιμοποιήσει και στο παρελθόν τη συνεργασία με τη UniCredit ακριβώς με αυτή τη λογική: ως σύνδεση των ελληνικών επιχειρήσεων με ένα ευρύτερο ευρωπαϊκό τραπεζικό και επιχειρηματικό δίκτυο.

Διακυβέρνηση: Από «κόστος» σε διαβατήριο για κεφάλαια

Ο Ψάλτης έβαλε όμως και έναν ακόμη όρο: την εταιρική διακυβέρνηση.

«Η εταιρική διακυβέρνηση δεν είναι κόστος συμμόρφωσης. Είναι επενδυτική υποδομή», υπογράμμισε.

Η λογική είναι απλή: ένας διεθνής επενδυτής δεν εξετάζει μόνο το business plan ή τις προοπτικές κερδοφορίας μιας εταιρείας.

Εξετάζει τη διαφάνεια, τους εσωτερικούς ελέγχους, τη διαχείριση κινδύνων και την προβλεψιμότητα.

«Τα επενδυτικά κεφάλαια κατευθύνονται εκεί όπου υπάρχουν διαφάνεια, αξιοπιστία και προβλεψιμότητα», σημείωσε.

Όσο περισσότερο επομένως οι ελληνικές επιχειρήσεις αναζητούν διεθνή κεφάλαια, τόσο περισσότερο η εταιρική διακυβέρνηση μετατρέπεται από υποχρέωση συμμόρφωσης σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Το μεγάλο ευρωπαϊκό παράδοξο: Υπάρχουν χρήματα, αλλά δεν φτάνουν στις επενδύσεις

Η συζήτηση άνοιξε στη συνέχεια σε ευρωπαϊκό επίπεδο.

Η Ευρώπη διαθέτει τεράστιο ιδιωτικό πλούτο και αποταμιεύσεις. Το πρόβλημα, κατά τον Βασίλη Ψάλτη, είναι ότι δεν έχει ακόμη δημιουργήσει αρκετά αποτελεσματικούς μηχανισμούς ώστε αυτό το κεφάλαιο να διοχετεύεται στις παραγωγικές επενδύσεις που χρειάζεται.

Η απάντηση δεν είναι «τράπεζες ή αγορές».

«Χρειαζόμαστε και τα δύο», ήταν το μήνυμά του.

Οι τράπεζες παραμένουν κρίσιμες για την αξιολόγηση του πιστωτικού κινδύνου και τη χρηματοδότηση επιχειρήσεων με προβλέψιμες ταμειακές ροές. Οι κεφαλαιαγορές, από την άλλη, είναι απαραίτητες για ίδια κεφάλαια, καινοτομία και αποτελεσματικότερη κατανομή του κινδύνου.

Οι τρεις κινήσεις που ζητά ο Ψάλτης

Για να αλλάξει το ευρωπαϊκό μοντέλο, ο CEO της Alpha Bank έθεσε τρεις βασικές προτεραιότητες: περισσότερη χρηματοοικονομική παιδεία και ουσιαστική προστασία των αποταμιευτών, ισχυρότερη μακροπρόθεσμη αποταμίευση μέσω επαγγελματικών και κεφαλαιοποιητικών σχημάτων και, τέλος, βαθύτερες και περισσότερο ενοποιημένες ευρωπαϊκές κεφαλαιαγορές.

Στην πραγματικότητα, πρόκειται για την καρδιά της ευρωπαϊκής Savings and Investments Union: να μετατραπεί μεγαλύτερο μέρος των αποταμιεύσεων των Ευρωπαίων σε παραγωγικό κεφάλαιο μέσα στην ίδια την Ευρώπη.

Από το ελληνικό success story στο επόμενο business model

Το μήνυμα Ψάλτη ξεπερνά τελικά τα όρια της Alpha Bank.

Οι ελληνικές τράπεζες πέρασαν μέσα σε λίγα χρόνια από την εποχή των κόκκινων δανείων και της αποκατάστασης των ισολογισμών σε μια περίοδο διεθνούς πρόσβασης στις αγορές και στρατηγικών ευρωπαϊκών συνεργασιών.

Τώρα το ζητούμενο είναι ένα μέρος αυτής της διαδρομής να ακολουθήσει και η πραγματική οικονομία.

Μεγαλύτερη κλίμακα. Περισσότερα ίδια κεφάλαια. Καλύτερη διακυβέρνηση. Εναλλακτικές πηγές χρηματοδότησης. Ευρωπαϊκές συνεργασίες.

Και σε αυτή τη νέα εξίσωση, η Alpha–UniCredit προβάλλεται από τον Βασίλη Ψάλτη όχι απλώς ως τραπεζικό deal, αλλά ως ένα πιθανό business blueprint για την επόμενη γενιά ελληνικών επιχειρήσεων.